市场竞争，针锋相对，贴身肉搏在所难免。市场陈列在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强，关键在于把握陈列的标准及要点，并能创新主动运作。下面介绍化妆品怎样陈列，希望对大家有所帮助。
 

市场竞争，针锋相对，贴身肉搏在所难免。市场陈列在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强，关键在于把握陈列的标准及要点，并能创新主动运作。
 

掌握陈列实战，需要注意以下几点：
 

(1) 同种品牌垂直陈列。“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。
 

(2) 集中陈列。品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取独立展示区集中展示，突出品牌综合实力。
 

(3) 端架展示。多以单一规格产品展示为主。选取时要以顾客走向为原则，避免阴面端架投入产出不成比例。
 

(4) 货架中部水平陈列。目光向下约45度为中部最佳陈列位置。争取水平最佳位置陈列，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。
 

(5) 饱满陈列。产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领陈列位置。同时要注意“先进先出”销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。
 

(6) 陈列架产品要求无污损、无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放，并注意商标也要突出朝外(此项要求促销员多忽略)。有明显价格标识，争取显著爆炸贴。坏损及过期产品及时换货。(有些卖场过生产期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化)
 

(7) 展示架陈列。充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象，有力宣传公司活动主题，提升产品的高端形象地位。
 

(8) 堆头的陈列。要依据“天时、地利、人和”。天时——堆头的陈列要与货架陈列距离不远，互为影响，并增设跨区多点陈列，反复冲击视觉形成整体形象“势”的效果。地利——堆头的陈列要充分利用空间，梯形岛型陈列的上方增设写真宣传，突出王者形象或宣传活动主题。周边尽量增设包柱、产品陈列架上方广告。 堆头底部可以创新陈列。当然KT板、形象帷幔是必须的。人和——细致管理促销员，与卖场人员密切沟通，争取更有利的堆头及宣传陈列，利用呼应的各项陈列，更及时生动介绍推荐产品。
 

市场有利地势的争夺是要职业操作的，需要规定其各项达标标准及奋斗目标。笔者不认为什么是最好的陈列标准，只有更高更富于创新与产品宣传销售紧密结合的陈列目标才是经理人所要追求的!
 

化妆品店的陈列小技巧
 

1、醒目易见原则
 

商品陈列要让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起消费者冲动性的购买欲望。展示面要适当放大、力求生动美观。货架上横向、纵向均不能夹杂其他品牌产品，力求整齐划一、美观醒目。
 

2、丰满原则
 

中国有句古话——货卖堆山，丰满的陈列不但视觉冲击力强，还能够引起顾客的购买欲望，让顾客感觉到产品很“新鲜”。这种陈列又叫量感陈列(通过大量展示，使商品给人感觉数量比较多价格优惠的陈列方式)。
 

3、垂直集中陈列原则
 

垂直集中陈列符合人们的浏览习惯，能让商品视觉上更有层次、更有生气，适合面积较大的化妆品专卖店。相反，在店铺面积比较紧凑的情况下，同一个商品横向陈列两个面要比纵向陈列两个面的效果要好很多。
 

4、下重上轻、配色协调陈列原则
 

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大。纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大，一般由暖至冷色调过度(冷暖交替陈列应注意配色的和谐)。例外的是礼盒，由于放在货架下端会降低产品的档次，最好放在背柜顶层。
 

5、分类与关联性陈列原则
 

应按照护肤类、洗涤类、洗护类、发用类、沐浴类、儿童类、男士类、彩妆类、纸品、化妆工具、季节性产品、面膜类、大众护肤类、日用品类、独立品牌形象柜等进行分类。关联性是指两个相邻位置的商品应在功能或内在性质上有一定的联系，过渡自然而不突兀，最好能够相互支持提升客单价。
 

6、动感陈列
 

所谓动感陈列是指产品在陈列时根据产品的大小高矮、胖瘦把商品按照一定的韵律排放的陈列方法，比如从低到高，从高到低，高低错落;从小到大，从大到小，大小间隔;在饱满陈列的基础上有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
 

7、黄金陈列原则
 

在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品的位置，给予主打产品最大陈列位和黄金位置，力求主次分明，提升产品销量。
 

化妆品陈列摆放造型有什么规则
 

一目了然原则：在商品陈列中，符合顾客购买习惯，商品陈列显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思，是特别重要的。
 

可获利原则：化妆品陈列摆放造型必须确实有助于增加化妆品店的销售，这句话听起来是一句废话，但很多的店长在做陈列的时候，是将店铺的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。
 

陈列点原则：所谓好的陈列点应该是，为了方便顾客的，主客流方向的。色彩的装换在这里得到了很好的体现。
 

商品搭配原则：陈列时要充分考虑商品之间的搭配，化妆品陈列摆放造型推荐产品时做连带性推广，这里我想可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，注意商品组合优化，适合各种肤质的顾客，这里推荐功能区分的方式，乳液与霜搭配，可以对顾客做这两种的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻，让顾客欣然接受。
 

吸引力原则：吸引力原则的运用更多的在于对新品的推广上。价位上也要有所选择，中高端品牌的产品这样的陈列才是有效的。
 

化妆品陈列新趋势
 

化妆品专营店想要成功，店铺陈列是不可或缺的一个重要细节。纵观那些生意火爆的化妆品专营店，已经不仅仅是在卖产品，更是在卖一种理念、一种氛围，一种生活态度!
 

个性化陈列模式
 

个性化陈列模式可以给于进店的顾客一种自在淡雅的感觉，提升店铺档次和格局。它所营造的销售环境氛围会给产品增加附加价值，提升整个化妆品店的人气。
 

每个人都有爱美之心，商品展示之美，产品的美体现出了店主用心经营店铺的理念。特别是对于女性消费者，对于美的要求更加强烈，而且要求体现品位和艺术感觉，这就给了陈列布置与活动展示予以很大的发挥空间。
 

传统店铺存在哪些问题呢?
 

我们可以看到的两种典型现象：
 

一、 是以品牌形象专柜为主的店铺陈列，可以很明显地感受到店铺杂乱，颜色不协调、尺寸不配套等，
 

二、 是以自主货架为主的店铺陈列，也很明显地感受店铺形象不专业，这些“不规范”进一步影响了化妆品店的消费群在店铺购买时的决策。
 

最重要的一点是，消费者无法在店铺购买时“更容易”和“更方便”地找到想要的商品，或者产生更多的购买冲动。特别在店铺中间区域的布局与陈列，更是千奇百怪。然而，随着屈臣氏、万宁等成功的店铺为消费者提供了舒适、便捷和宽松的购物环境，让更多的消费者开始习惯这样的购买氛围的时候，很多化妆品店虽然感受到了店铺陈列的重要性，但是却无法找到更合适的方法来改善。
 

通过以上的店铺布局区域‘价值”的分析，我们可以比较清楚地发现：从一个店铺的角度而言，目标商品区域和快销聚客区域构成了店铺的“核心区域”。因此，不言而喻地这个区域应该对商品品类的选择有一些特定的要求：
 

目标性品类区域：在店铺品类管理中，目标性品类是“满足消费者需求”的重要产品!因此，目标性品类需要更多地陈列在此区域，比如货架护肤品、特定彩妆等。
 

快销聚客区域：在商品品类管理中，季节性品类和小单品需要更好和更明显的陈列!因此，需要陈列在此区域，以帮助消费者能够更快地接受到此类商品，比如夏季防晒，指甲油等。
 

另一方面，当我们需要提高“新品”的业绩时，店铺入口的第一组中间货架面位，这是“最具价值”的面位!在这个货架上，应该更好地发挥其展示和沟通的作用。
 

综上所述，今天的化妆品店管理，已经到了“管理出效益”的阶段，或者说，任何“单一”管理细节，无法让效益更大化。综合的考虑和应用，才是最重要的!

如有侵权，请联系删除。谢谢！