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2019-09-25 16:19:20
来源：网络
这篇文章是练老师在电动车行业多年以来的陈列实操经验所得。
依稀记得刚刚进入电动车行业便是从门店陈列整改开始，一家门店一家门店的亲手整改，如此让我对电动车终端陈列有了深度接触。近三年随着电动车行业的发展，厂家对终端陈列格外重视，练老师也在行业对终端的重视过程中，不断地思考与探索，同时对终端门店陈列进行了系统总结，从理论到实操，开发了一套完整的终端陈列实操手册。
01
门店卫生是一个很重要很重要的细节。零售无大事，功夫在细节，不要让卫生这个细节使得你的经营功亏一篑。终端零售好的结果，就是一个一个细节不断地累加！良好的卫生基础也是做好车辆的基础必要条件！
《连卫生都搞不好，还谈什么经营？》
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02
充裕的门店面积，良好的门店店态是做好陈列的先天条件。开大店，开好店，行业竞争态势的必然结果。好的店面资源有限，必须毫不迟疑，一击即中拿“大店”。若竞争对手抢占先机，你将度日如年，举步维艰。
《人家售后店比你门店都大，你谈何竞争？》
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03
电动车终端门店，经销商车型出样通常要求数量多，款式多，颜色多，于是门店成了“仓库”。这种“仓库思维”的存在是终端陈列提升的最大的阻碍点。请梳理好产品结构，抓紧处理库存车，调整款式，精简颜色，让你的门店从“仓库”状态变成一个真正的品牌专卖店。如此才是做好陈列的良好的开端。
《你硬生生把门店变成了一个仓库》
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04
作为一名经营者，你经营的只有“用户体验”，用户体验是顾客回头率的单一决定因素，也是战胜竞争对手的决定因素。而良好的购物环境是构建良好用户体验的重要因素。可惜的是，电动车行业绝大数经销商却将门店当成了一个“仓库”来经营，成了“脏、乱、差”的代名词。
顾客的购买都是在愉悦的购物环境中产生的，良好的购物环境支撑着高价格体系。如果你的门店价格卖不上去，那你应该好好审视门店是不是一个“仓库”，是不是“脏、乱、差”！行业竞争白热化的状态下，不断为顾客提供更好的购物环境，会使你的经营脱颖而出！
《门店像个仓库，还奢望卖高价？》
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05
“货卖堆山”，要给顾客更多的选择是诸多经销商经营中比较大的误区。其实选择过多容易造成顾客的决策瘫痪，顾客因选择过多，需要花费过多精力进行比较而直接放弃购买。电动车行业已经由传统的“货卖堆山”的出样思维逐渐向款式与颜色“精简”的策略过渡。
《给顾客选择多并不意味着成交概率越大》 （点击阅读）
06
产品组合是门店陈列的重要组成部分，也是门店经营的核心。产品组合决定了经销商的盈利模式，良好的产品组合可以让门店的经营利润最大化。而产品组合这个概念却在经销商脑海里极其模糊。在搭建门店出样车型时，大多数经销商就是凭借“感觉”，“感觉”的错误往往造成的就是利润的流失。
《车卖不好？或许是因为“产品组合”有问题》 （点击阅读）
07
时至今日，陈列的重要性不言而喻。若作为一名经销商你还停留在厂家让你做陈列，你就做，即使做，也是随便做做的阶段，那么你已经被你的竞争对手远远得甩在了身后。
《你还是厂家在逼你做陈列吗？》
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08
各大电动车品牌也热衷于向服装行业学习，制定各种终端门店陈列标准。然则到了经销商层面执行效果却大打折扣，原因在于经销商对于陈列只有一个模糊的概念，甚至有的经销商还粗俗地理解陈列就是车怎么摆。大部分经销商没有陈列的系统概念，看人家店里放模特，店里就跟着放，人家店里用道具，店里也跟着用，总之就是不明所以地“跟风”。整个行业看似都在搞陈列，但究竟什么是陈列？很少有人能够有清晰地概念。只有真正理解了陈列的概念，在陈列实操时才能够让陈列辅助销售，促进销售。
《都在搞陈列，究竟什么是陈列？》
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09
其实电动车行业对陈列的理解至今仍停留在好看的层面，这对陈列的理解是表面的，浅显的，不系统的。因为“陈列就是把车摆放得好看”这种思维，所以在行业终端陈列的表现就是把车摆成一排，摆得整齐。这根本谈不上是把陈列做好了，只有充分认识到陈列的功能后，才能厘清陈列的价值，最终在终端门店才会有优秀陈列的表现。
《都在搞陈列，陈列的五大功能知道吗？》
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10
在终端顾客在店内滞留时间越长，我们的成交概率就会越高。在门店有一条“命脉”是我们经常容易忽略的，它极大地影响了顾客门店滞留的时间，那就是“动线”。关于动线的概念以及运用是目前电动车行业终端普遍忽略的。合理的动线设计可以拉升终端零售，重新精心设计门店的动线，毕竟在行业竞争态势如此激烈的环境下，最大程度地留住顾客便显得尤其重要了。
《电动车门店的“命脉”，我们都忽略了！》
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11
陈列是一门技术活，远远不只是简单地把车摆放好。这是电动车行业内最实战的终端陈列实操方法，练老师根据总结与其他行业经验，总结为“五定法”。从定布局、定产品、定手法、定氛围、定细节这五个维度进行深度剖析讲解。
《陈列“五定法”，手把手教你做陈列》
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12
陈列是为了营造良好的购物氛围。而音乐也是点缀门店的购物氛围的重要手段，正确运用好音乐对于门店销售有着积极的促进作用。不要认为音乐只是一件小事，终端零售再小的事情也值得被认真对待。终端零售，一切细节关乎结果。虽然现在电动车行业对门店音乐的使用不是很重视，但是如果你能够抢先一步将这个小细节做好，便是领先竞争对手一小步
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