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《人人都是陈列专家》基础篇:商品显而易见的陈列原则

2021-11-29  11:41:24     

店陈列中,我们要面临考虑的最大问题,就是如何利用有限的空间创造出最大的利润。为此,我们不仅要在门店的陈列中注重细节,还要从整体去把控和布置商品的陈列。

陈列的一个秘诀——品类显而易见,就是通过门店的整体布局方式,使商品品类集中,分类清晰,通过视觉感官让顾客能够判别迅速找到需求的商品。

商品陈列的“显而易见”

1、从顾客的角度出发,考虑客户的需求和感受

商品的组合陈列需要根据顾客的消费习惯以及感受去做,比如有些地方会将整件牛奶放在门口进行堆垛陈列,但是有的地方没有整件商品的需求,这都得根据顾客的需求进行结合。

2、关联性陈列

有时候顾客在选择商品时是没有目的的,不知道应该购买什么,或者是不记得应该购买什么,所以商品的关联性陈列就发挥了一定的功能,在顾客购买某一件商品的时候,联想到另一个商品;例如陈列牙刷的货架附近应该陈列牙膏,或者其他漱口产品,陈列洗发水的货架附近应该陈列沐浴露,香皂等产品,所有的商品陈列,都应该具有关联性,这样有助于顾客购物,并且能刺激消费;

显而易见的陈列原则

“显而易见”的商品陈列有以下几个原则:

1、商品应摆放至层板边齐手,把商品正面面对顾客,使顾客能清楚的看到商品的基本信息,每一种商品都不能被其他商品挡住视线。

2、销量好的商品,适当的扩大版面,因为版面小了,库存不够,将会影响销售。

3、销量不好的商品,摆放位置可缩减,至少保留1-2个排面。

4、对于部分有包装的商品要展示实物(例如:锅类、电器、组合刀具等),至少展示1到2个销售单位。

5、商品价格签与商品相对应,位置正确。

6、商品摆放要从左到右,标价签固定在第一件商品左下端,作为商品位置起点,也是标记与隔邻商品的分界线。

7、货架下层不易看清的陈列商品,可采用倾斜陈列。

8、陈列器具,装饰品以及商品POP不要影响店内购物的视线,也不要影响店内照明光线。

总结:便利店所突出的就是方便,顾客从进入门店到出去一般不会超过3分钟的时间,如何利用这有效的3分钟让顾客有更强的购买欲呢?这就需要做到商品“显而易见”,讲究商品的一目了然,让顾客一眼能看到店内商品的信息,同时保持商品的前后一致,也就是要做到我们这节课所讲的:显而易见的陈列原则。

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