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2021-11-29 11:41:24
门店陈列中，我们要面临考虑的最大问题，就是如何利用有限的空间创造出最大的利润。为此，我们不仅要在门店的陈列中注重细节，还要从整体去把控和布置商品的陈列。
陈列的一个秘诀——品类显而易见，就是通过门店的整体布局方式，使商品品类集中，分类清晰，通过视觉感官让顾客能够判别迅速找到需求的商品。
商品陈列的“显而易见”
1、从顾客的角度出发，考虑客户的需求和感受
商品的组合陈列需要根据顾客的消费习惯以及感受去做，比如有些地方会将整件牛奶放在门口进行堆垛陈列，但是有的地方没有整件商品的需求，这都得根据顾客的需求进行结合。
2、关联性陈列
有时候顾客在选择商品时是没有目的的，不知道应该购买什么，或者是不记得应该购买什么，所以商品的关联性陈列就发挥了一定的功能，在顾客购买某一件商品的时候，联想到另一个商品；例如陈列牙刷的货架附近应该陈列牙膏，或者其他漱口产品，陈列洗发水的货架附近应该陈列沐浴露，香皂等产品，所有的商品陈列，都应该具有关联性，这样有助于顾客购物，并且能刺激消费；
显而易见的陈列原则
“显而易见”的商品陈列有以下几个原则：
1、商品应摆放至层板边齐手，把商品正面面对顾客，使顾客能清楚的看到商品的基本信息，每一种商品都不能被其他商品挡住视线。
2、销量好的商品，适当的扩大版面，因为版面小了，库存不够，将会影响销售。
3、销量不好的商品，摆放位置可缩减，至少保留1-2个排面。
4、对于部分有包装的商品要展示实物（例如：锅类、电器、组合刀具等），至少展示1到2个销售单位。
5、商品价格签与商品相对应，位置正确。
6、商品摆放要从左到右，标价签固定在第一件商品左下端，作为商品位置起点，也是标记与隔邻商品的分界线。
7、货架下层不易看清的陈列商品，可采用倾斜陈列。
8、陈列器具，装饰品以及商品POP不要影响店内购物的视线，也不要影响店内照明光线。
总结：便利店所突出的就是方便，顾客从进入门店到出去一般不会超过3分钟的时间，如何利用这有效的3分钟让顾客有更强的购买欲呢？这就需要做到商品“显而易见”，讲究商品的一目了然，让顾客一眼能看到店内商品的信息，同时保持商品的前后一致，也就是要做到我们这节课所讲的：显而易见的陈列原则。
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