服装店如何维护陈列

开服装店，很多因素都会影响到生意的好坏，服装陈列便是其中的一个重要因素。做的不好，会影响顾客对店铺的观感，不愿意驻足观看和进店，那店里的生意肯定不会好。以下是小编为您整理的服装店如何维护陈列的相关内容。

服装搭配陈列颜色最重要

这是服装散货店老板们经常使用的方法。只是在搭配上有些问题需要注意。在服装搭配的款式上，服装店主不需要别人传授。基本的打底衫配外套，上衣配裙子或者裤子的方法，服装店主都会。现在要说的在颜色搭配上的技巧问题，这是很多服装店主的弱点。深色外套，尽量选择亮色毛衣或者打底衫搭配。如果流行趋势是暗色搭配暗色，也要学会使用围巾或者首饰进行提亮。而且不建议在服装市场里卖散货的店主使用暗色的服装搭配。因为本身每个档口的面积不是很大，而且周围全是同行。如果此时再使用暗色搭配，服装就更加不起眼。

为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

服装种类的陈列

衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤(裙)在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤;中间为衣、裤、衣;右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。

将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题。这是很多服装店主可能忽略的问题。因为装修等原因在档口最前面很多人挂了各式流苏装饰，还喜欢将特价的服装横向悬挂在档口前面。此时就挡住了顾客看店铺里面服装的机会。想要顾客进入店铺，就需要将主推商品或色彩强烈的服装挂在主墙面上。

整体陈列色彩要点

同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用，关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。

服装店陈列技巧

答案其实非常简单：学会逛街。当然，这里说的不是走马观花式的瞎逛了，那是浪费光阴。相信大家都知道，服装品牌公司，在初期也经历过2.0的小微品牌的时代，他们经过市场的竞争洗礼，不论在店铺的陈列，搭配，销售，都会被纳入重点管理的体系当中。

在这期间，连锁品牌耗费了大量的时间、精力和金钱来提升。我们没有那么庞大的资金，但是我们可以通过逛街去“观摩学习”。

注意了，这里说的是“观摩”学习!假设在步行街，你来到一家想要进入的品牌店铺，现在就可以细想一下为什么我会选择它，是因为橱窗有设计感?服装风格是我喜欢的?还是灯光氛围让你感到舒适?肯定能找到一个让你愿意进去的理由，并做好记录。

进到店铺内部的时候，你的脚步通常会不自觉的按照店铺预先设定好的方向行走。这个时候有人会问了，我走哪里是我说了算，为什么会按照店铺设定的方向?答案很简单，人在行走的时候会下意识的往宽一点的通道去，对窄窄的地方会有不安全感。(不信的朋友可以去商场试试，你会发现，有的店铺甚至会故意把流水台的位置放的相对于门偏一点的位置，把另一边打开。)

陈列，不单单是在那里把东西摆的好看，那是艺术家做的事情，我们是商人，商人的所有动作都必须是为了赚钱!既然要做陈列，那就要以销售为目的。(当然，陈列还需要与商品企划挂钩，这样比较复杂，后面再聊吧。)

当你顺着所设定的路线行走的时候，你如果注意看，会发现在你所行走的路线前方或者远处上方肯定会有一个VP或者PP点作为引导，吸引你过去。然后在这条行走路线上设定好主推产品，搭配品，在增加商品的展示面同时，也增加了你在店铺里面的时间。懂吗?在这个竞争如此激烈的时代，客户在店时间对于销售是多么的重要。

再来说说色彩搭配，色彩搭配呢，运用比较广泛，可以做服装搭配，陈设搭配，卖场陈列，整体分区和布局等等。我们就说说服装搭配。

有不少同学来反应自己不会搭配，看到客户过来就傻眼的也不在少数。那么，我们怎么通过“观摩学习”品牌店铺来提升自己的搭配能力和成交率呢?聊天啊!上面不是提到，进入店铺内部了吗?进来之后店员肯定会上来跟你交流，交流的过程中打开手机录音功能，好好跟人家学习一下服装搭配的技巧吧。

服装店里陈列时的误区

一、有时候我们走进一家服装店会看到里面挂衣杆上的衣服挂得沉甸甸的，满满当当，其实这样非常不利于顾客把衣服拿出来看后回归原位，一不小心打理就会变得乱七八糟，容易给衣服们带来廉价感不说，还会使店铺变得缺乏魅力、繁杂、没有秩序，容易让顾客对店铺敬而远之。

解决办法就是：遵守2/3陈列量的原则，最为适当的陈列量应为挂满横杆长度的2/3。

二、基本上所有的服装店都会有侧挂陈列，二哥发现有些店铺右边的侧挂会将部分衣架正面朝向门口，目的是想让顾客看到衣服的正面，但其实这样挂多了也展示不出正面效果，而且最主要的是顾客和导购在拿取服装时会很不习惯。由于这样不方便的拿取方式，顾客即使看了几件衣服后，也不会继续往后翻看衣服，这样真的很得不偿失。

解决办法：顾客自店门步入堂内，从主路线视角观察到的衣架衣钩缺口朝向一律向内或向左。

三、许多服装店会使用平台、橱柜或流水台陈列，放置叠装商品。有些店铺如果将叠装商品放置得过高或过低，除非顾客很感兴趣，否则比较不会动手去拿取或是触摸，顾客想拿还需要弯腰或者垫个小板凳，这种做法非常不利于购物体验。

解决方法：叠装商品有效的陈列高度应介于1500px~4500px之间，避免1500px以下的叠装展示。

同理，如果将衣服挂得过高，顾客想看看衣服没办法自己拿下来看，导购员也要拿撑衣杆把衣服拿下来，这也是非常糟糕的体验哦。

四、不知道大家有没有注意到一个问题，很多店铺在进货后，衣服拆了包装，折痕还未消去，就直接被挂到衣架上或穿到模特身上展示出来。这种做法非常影响服装的质感，直接不利于陈列效果。换位思考一下，假设你是顾客，你看到展示出来的衣服皱皱巴巴，毫无质感，还会有多少购买的欲望?

解决办法：陈列展示的衣服要熨烫、整理平坦，挂牌和绳子等物品应藏于衣内;纽扣、拉链应全部就位。

如何开好服装店

确定服装店的人群定位

要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面，主要是销售女装还是男装?一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。

服装店面的选取和确定

重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也非常贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场的，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等等。

给店面起一个容易记的名字

起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，最好是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。

进货时采用多款少量的方式

进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，最好先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

需要懂得一定的服装知识

对服装方面的知识肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每种布料有什么特点，还有服装的搭配方面，这样在销售服装的时候，顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买。

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