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2022-02-24 14:37:19
马云曾说：“未来十年将会是传统企业数字化转型的最后机会，如果今天你不准备转型，那么十年后你一定会是数字化脱贫的对象！”言语之间，可能透漏出情况，但是话糙理不糙！
互联网数字化出现后，很多传统企业倒在了时代发展的浪潮上，光去年一年，苏宁卖身、恒大溃败、新东方暴跌。
但也有企业利用互联网脱颖而出，成为行业领头羊，最典型的就是良品铺子！
6年时间在全国开店2726家，年营收高达80亿，它的转型之路值得所有传统企业的老板学习。
良品铺子副总裁赵刚曾在演讲中分享说，良品铺子的成功得益于两次重大创新：
早在2013年，良品铺子就和淘宝合作，布局线上电子商务，但随着消费者线上购物趋势加快，良品铺子迅速聚焦：门店+企微、门店+小程序、门店+公众号、门店+外卖、门店+社群、门店+直播等“门店+”业务。
这些业务，让良品铺子打破了时间和空间的限制，实现了在不同时段与场景获取客流：
①基于每个单店成功构建了周边小区社群网，实现了线上下单、门店自提，所以，即使是疫情期间，良品铺子也实现了营收净利双增长；
②将门店作为主阵地打造企业私域流量池，使门店成为公域流量转入企业私域流量池的主要通路。
如今，良品铺子在企微里面已经沉淀了超1000万客户，他们的首场私域直播，几乎是0成本就实现了40万曝光，并超额达成销售目标。
所以，老板一定要看懂这个趋势，互联网时代，用户数据库=企业金库，以前我们最大的悲剧就是卖了无数产品却没有和客户发生关系。
传统企业转型第一步一定是创建自己的私域流量池，到店的客户不管是否消费，都可以邀请他们加入企微社群，这样下次新产品上线的时候，就可以通过企微将他们再次引流到门店消费。
传统老板进行门店扩张是单打独斗的思维：
每个店自己投钱，自己找人，自己操心管理。可能前面几家店自己还盯得住，但门店多了之后，老板精力有限，一不留神，前面赚的钱也就赔进去了。
而良品铺子的扩张采用的是内外部合伙模式！
1.门店由外部投资人全额投资，但却由良品铺子全托管运营。
投资人只负责门店的房租和水电物业费。其它像门店装修、送货物流、人员招聘管理、日常经营，包括员工工资全部由总部负责。
每个月投资人和良品铺子以3:7的比例分享门店利润。这不仅让良品铺子实现了轻资产快速扩张，而且因为是全托管运营，也避免了门店各自为政。
2.门店是否盈利和店长的关系很大，于是良品铺子在店内推出“654合伙人模式”。
考核通过的店长，每个月可享受门店6%的利润分红；
同时良品铺子鼓励“师徒制”，如果老店长能培养出新店长，只要新店长每个月完成业绩目标，作为师父可以在徒弟门店获得5%的利润分红；
等有了徒孙，老店长还能拿到徒孙门店5%的利润分红。这一招不仅激发了店长的主人翁意识，也帮良品铺子解决了人才裂变的难题。
我们可以发现，良品铺子的经营模式和我们传统的经营模式是天差地别，这也是传统企业今天为何会遭遇如此困局的原因。
如今的商业环境已经变了天了，当你还像以前一样在店里等客上门的时候，你的同行早就利用互联网把你的客户圈在了自己的私域流量池里，你的企业之后的路只会越走遇难。
所以，思维一变，市场一片，传统企业的老板一定要拥有顺势而为的思维，才能够在这个时代立足，才能够提高自己的竞争力，在行业脱颖而出。
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4.“S2B2C模式”：打造产业平台，对上下游赋能，实现轻资产扩张！
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