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2022-04-01 09:27:03
新零售这个词儿,自马云2016年第一次提出来,已经6年了。
各路资本早已布局了大数据、VR/AR、人工智能...
抛开这些花哨的定义,新零售就是数字化零售,用技术将人、货、场数字化。
包括:商品、仓储、会员、营销、线上线下场景等方面,将其转化为清晰、直观的数据,来提升整个行业的效率。
我们抛开技术,市面上合格的新零售线下店,可能真的不多。
新零售,早就老生常谈了
新零售发展到今天,这个话题已经是老生常谈。
其中的“新”在于重构人、货、场三者的关系,零售空间是其中重要一环。
京东曾表示,零售的改变其实是零售基础设施的改变。
传统零售空间设计是为零售品牌建立商业设计理念,而加上了一个新字,就完全改变了这个词的概念。
新零售空间设计在于重新定义线下体验,打通线上和线下的物理空间,更精准的锁定目标客户。
传统实体建设了时尚的商场、购物中心;
提供丰富的商品,礼貌的服务;
加之灯光、美陈布置等,给予良好的体验。
但现状却是,这样的场景几十年来已经过度趋同,早已缺乏新鲜感。
眼看着“新零售空间”成为了“复制粘贴”,许多品牌痛定思痛,转而投向体验式店铺的怀抱。
新零售下的场景革命,应该以“娱乐、互动、体验”为主诉求;
让商业与娱乐、艺术、人文加以融合;
大胆嫁接跨界的元素,丰富多元化的体验;
给予人性化关怀,形成新的商业空间氛围。
但听腻了新零售的消费者很清楚:
再新不一样也是零售吗?线上一样拥有诱人价格、服务、售后。
毕竟,“复制粘贴”谁都会做,“体验为王”才是实体竞争的不二真理。
零售从线上店的火爆、到实体店的关店潮、再到现在新零售概念的被提出。
说明零售空间正在经历新一轮的消费升级。
那么,新零售下实体店面设计如何适应?
新零售下,实体店面的设计
精美且精准的形象:
传统零售店在定位这一块一直是模糊的。
品牌、店铺没有明确的个性,跟风学别人,千篇一律,同质化严重,带不来稳定的目标客户。
其实VI(平面视觉系统)与品牌调性应该被视为一个整体来设计。
因为VI最终是要应用到空间中,空间也在为VI提供展示场景,二者相辅相成。
新零售依托大数据分析,有了精准的客户画像,进而可以确定店铺调性。
结合平面及文案设计,设计出符合目标客户喜好的终端形象,让用户和品牌形成共鸣,目标客户才能更稳定。
互动感:
传统店铺主要是依赖建筑材料,就设备来讲,无非就是电视、电脑、LED灯具等等。
由于新零售本身是由高科技应运而生,所以必然需要引入高科技设备。
机械臂、高清触摸屏等新技术新设备,需要辅助客户体验产品,在空间中与装饰材料一起,讲述好核心卖点。
五感体验:
如今的消费者,喜欢的不仅仅是产品、服务本身,更是所处的场景环境,以及场景中自己产生的情感。
当消费者愿意逗留在店铺时,这其实为我们创造了用场景打动他的机会。
而五感体验正是线上店所不具备的优势。
所以要通过复杂的感官刺激,为消费者带来更加丰富的空间体验。
把品牌产品或服务展示在消费者面前,通过视、听、味、嗅、触等五感刺激,激发消费者的探索欲望。
社交需求:
在消费升级的影响下,实体零售已经不局限在销售,他要成为一个聚集人气的场所。
现在大家去逛街,更多的是满足购物以外的情感需求。
就像旅游一样,需要探索、有颜值、有趣、能社交。
此外,面积允许的话,可以跨界加入餐饮、娱乐打卡等功能。
为的是更好的留住消费者,延长他们的购物时间。
当店铺成为消费者社交、分享等愿意停留的场所,客户粘度就上来了,线上线下融合导流也就更轻松了。
IP打造:
要让消费者记住一个品牌,就需要品牌具有自己的IP形象。
而IP形象是可以被设计出来的。
当品牌的IP形象深入人心,我们便可以利用这个IP衍生出更多的周边产品和运营模式。
零售的进化史,无论是新零售、无界零售还是智慧零售。
都是运用互联网、大数据等技术,去感知用户的消费习惯,从而为消费者提供多样化、个性化的产品和服务,核心是传统零售的数字化转型。
零售走到现在,不管是线上还是线下,其实永远都不会离开流量、转化率、复购率这些关键词。
通过形象吸引消费者进店,提高流量;
用互动和社交延长他们逗留的时间,提高转化率;
最后用五感体验和IP形象,加深他们对于品牌的记忆,提高复购率。
我们相信以后不会有人说这一轮的升级是新零售,就像我们现在不会再提智能手机一样。
每个时代都会有新的物种出现,零售的更新和升级不会停止。
就像盒马鲜生CEO侯毅总结的,盒马极为注重场景化销售,盒马模式的核心就是依据新消费环境,不断重构消费者链接方式。
写在最后
零售的形式和尺度也会变得更加多样。
小到一个货架、快闪店,大到一个店铺或者一个主题购物街区。
如何让零售空间变得更好,将会是我们一直一直要思考的一个课题。
总之,随着新技术的不断发展,不管是新零售还是什么零售,传统实体零售方式必然会面临居多挑战。
面对新零售,我们都还是一名小学生,持续探索尝试,才能在新形势中突围。
(文章内容转载自网络)
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