陈列是为了方便顾客选购自己所需的商品，只有优化购物环境以及让顾客对店内的商品一目了然，才能达到将商品尽快售出的效果。
好的陈列，能让商品帮你说话！
门店作为卖场，应该一切以消费者为中心，每一处都必须充分方便消费者的购买行为，顺应购物习惯路径，因此，掌握好一些商品陈列的要领就至关重要。
合理地陈列商品除了可以起到展示商品、方便购买、节约空间、美化购物环境的作用，更能直接的刺激销售。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
数据统计，每位消费者在一个货架前平均会停留15秒，75%是在5秒内做出决定是否购买，在5秒中里，陈列就显得至关重要。
陈列作为一个大的知识体系，首先我们要知道黄金陈列位置，它是指成年人视角向上10°至向下30°的高度范围，这个范围里消费者伸手可取，与其他位置相比，它对销售的贡献占比很大，所以陈列时，一定要注意对应的商品是否在这一范围内。
其次，我们需要了解陈列的6大基本原则：
干净原则：保持货架、商品干净清洁，过期食品及时清理。
关联原则：考虑季节性、节日、节气，进行商品关联组合陈列。
易取原则：便于顾客拿取，易碎物品应与胸部保持平行高度。
集中陈列原则：包括新品，高价格，高毛利商品，组合陈列可以放在黄金位置陈列。
易观原则：按照商品品牌、类别、性能、规格等标准分类明确，一眼就能识别到,且一品一签
纵向陈列对比原则：按照规格、品牌、形状、颜色等陈列，有量感、价格带，让顾客有对比，方便顾客选择，促使冲动购买的欲望。
总结起来就是两个字：“简单”，要让顾客在购物时感到不费力——选择简单、拿取简单、少走动等等。
同时我们也需要注意一些常见的问题，比如：
1、商品相互遮挡，无法显而易见。
2、该平铺的商品却竖直陈列，忽略了商品特征。
3、商品根本没有陈列，缺货也没有标志。
4、重点商品陈列在封闭柜中，黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。
5、商品之间没有连带性。
我们要知道，如今商品展示越来越体现生活化，这也是现代陈列展示设计中的共同趋势。
人们为追求更高品质的生活，对于商品的选购，除要求商品本身质量的提高外，还要通过商品展示的视觉效果来充实对商品的认同，而陈列是塑造这种认同的最直接方式。
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2023-05-22 11:58:14
