陈列基础知识

挂装准则：

1、    同一系列的服装向着同一个方向都成？号原则

2、    正挂的服装码数要从前到后由小到大顺序排列

3、    侧挂的服装颜色要由浅到深、由明到暗的顺序排列或琴键式排列

4、    收起服装的吊牌及外露的绳子

5、    挂在衣架上的衣服要整理平坦

6、    服装之间保持相同间距

7、    将服装的最佳图案面及品牌标志朝外

套装挂法：

1、    整理好领口

2、    展示上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣 8CM。

3、    展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，品牌标志朝外。

4、    收好吊牌勿外露。

5、    重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致。

叠装准则：采用服装的折叠陈列可有效的利用空间。同时形成视觉冲击。

1、    将有图案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中间上部。

2、    先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。

3、    再将左袖向下折，这样袖子的背面朝上了。

4、    衣服的右袖同样折法。

5、    将衣服下面一半折上来，衣服下摆刚好碰到领口。

6、    将折好的衣服翻个身，移走折衣板，一个完美的折叠就此完成了。继续以

上步骤

直到叠成整齐的一堆。

包类陈列：

1、    填充饱满（包括侧袋）

2、    零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，再放入包中。

3、    将肩带收紧至最短。

4、    双肩背包的背带应打结，勿外露。

模特儿展示方法：

1、依据应季、美观原则，将衣服成套或搭配陈列在人体模特或网架上。

2、同时可以配成一赔配件，如：要保、背包、鞋帽等，以达到互相推广的效果。

3、利用色灯照明示范陈列，以增加美感，引发顾客购买欲望。

注：★顾客离开后应马上把弄乱的样品整理好，但不可跟在顾客旁马上做整理，这样做

会使顾客感到不安或不敢再翻看其它衣服而减少销售机会。

★即时销售样品或随时更换样品，将样品数量减少至最低点，争取没有“样品”概

念。

⏹    了解陈列的目的：

1.每季上市陈列：向顾客传递和展示商品和品牌最新信息

2.货品的丰富、色感鲜明的陈列：吸引顾客，增加顾客对商品浏览的情趣

3.产品系列化陈列：让顾客联想到购买之后如何使用

4.有效的陈列：提升品牌形象感、专业感。以及加深顾客对品牌的印象

⏹    店铺功能展示

1. 店铺外部展示

1.1 门头立面造形、水晶字 LOGO 品牌识别第一 VI 形象；

1.2 橱窗的陈列必须简洁，识别能力强，冲击力大，主要功能吸引消费者注

意力

2. 店铺内部展示

内部硬件展示：流水台、形象墙、服装高架、中导架、吊旗 POP 以及空间

装修、灯光、音乐等

⏹    陈列五大定律

1.消费者浏览动向定律

指大多数顾客进专卖店时的行走流向，浏览商品机率最高的区域（位置）

来作划分，当前位置、主力位置、助销位置、死角位置。

✓    当前位置

主要陈列公司的最新产品，有着代表性的品牌概念的产品，要求货品丰富、

不能断码断色情况出现，当前位置的陈列必须要有经常调动性，吸引新老顾

客进店、随时保持新鲜感。

✓    主力位置：

主力位置是指通当前位置的丰富陈列，吸引顾客进店后，所带来更多销售机

会的位置。

✓    助销位置：

此位置是指接近“试衣间”和“收银台”位置，这个位置适宜于利用顾客在试身

时或结帐时推销其它货品或结帐时作的附带推销。

✓    死角位置：通常是指顾客很少走向的区域或者不易接触的位置，

改善方法：

✧ 以采用适合的“趣味性“的陈列来吸引顾客；

✧ 以多姿多彩的颜色添生气；

✧ 以利用全身模秀搭配艳丽的颜色或（畅销的款式）来吸引顾客的眼球。

2.黄金视觉陈列定律

✓ 最佳黄金线：按照人体工程学以人的视线上下 15 度为最佳黄金线.

✓ 黄金视线区：按照人体工程学人在行走中 120-160 厘米为黄金移动视觉

区，货场走动中的消费者关注率最高的区域陈列尽量争取陈列在黄金视

线区，顾客不需要弯腰或抬头就能看到他们想要的货品。

✓ 黄金可视陈列：

正确的陈列，使产品陈列最大化展现在消费都面前。增大视觉空间

3.黄金可触定律

✓    按照人体工程学：1.消费者不需要掂着脚，伸手就能触摸到某个产品，

去感觉产品的质感。130-160 厘米为黄金可以触及区域，

✓    根据数据显示产品在此区域的销量比非黄金可触区高出 37%

4.可视陈列面定律

✓    正面陈列理想的：产品最大限度的展现在消费者眼前

✓    侧面陈列次理想：产品的侧面对着消费者。

5.陈列原则定律

5.1 服装陈列原则：

✧    见风使舵：

我们要有高度反应，因天气的变化、货品走势、

迅速进行陈列调整让货品每时每刻放在最适应的位置！

✧    内外呼应：

方法：橱窗内以及门口的模特所展示的货品一定要在当眼位置、主力位

置以正挂的形式陈列、

目的：让顾客被“橱窗”或“门口”模特展示的产品所吸引进店后能够

很快找到产品.

✧    上下呼应:

例：模特穿着的服装或承板的叠装、其附近侧挂

要有相应的陈列

目的：方便顾客找所需的衣服；方便服务顾客的

工作人员推销产品；。

✧    一款多色：如款式数量少时

方法：如 SKU 量大时可以运用一款多色的呈现多色

的搭配。

目的：单款是畅销品可达强力促销的效果，单款是

滞销款，可突出此商品重复刺激效果。

✧    一色多款:如款式数量多时

方法：同一个挂钩上挂几款货品，但同一颜色，不同的款式

目的：提高店铺陈列的变化，令顾客有新鲜感，也可让当今最流行的颜色集

中地陈列出来，吸引顾客。

✧ 四两拨千斤:

方法：将店里面畅销的货品摆在最好的位置，以创造更高业绩，

✧ 雷霆万钧：

方法：加大所展示货品的面积，排列更密集，也可同时

展出量的气氛，让货场的货品丰富饱满。

目的：以量吸引、注意、制定丰富感觉提高购买欲望

注意：切勿摆设不够（件数），否则直接影响销售

✧ 一尘不染：

方法：随时留意卖场层板清洁检查，天花板、地板各层板

道具等，凡是顾客会经过看到的都要保持干净包括门口。

目的：给客人一个舒适且一尘不染的购物环境，是我们的

职责，也是吸引顾客进店的一项法宝，顾客更有信心，同

时让商品才会更有价值。

总结：完美的陈列：要科学合理的归划空间，充分利用空间，

完美的将商品展现在消费者面前，从视觉上以达到剌激

效果，对我们销售工作才能得到有力的帮助。

⏹    橱窗的陈列

1.主题明确：

如本季产品款款中选定某个系列的一款为主打产品，

在陈列展示中要突出该款式的系列风格、概念以及设计特点等。

2.主次分明：

如模特穿着的某系列款产品，则服装为主，其系列相关配件为辅。橱窗

的背景的色调是调节气氛为次

3.焦点突出：

何为焦点，在空间内以围绕和讨托一个某个货品为中心点。

例:橱窗内有三个模特？那么中间那个模特的穿着重点为焦点。

两个模特的所展的主题就为这个空间焦点。

4 平衡陈列：

模特的底面或最高面整体应水平线，天平线产生平衡。

5 重复出样：

是指多次重复出样，同款商品穿二个或以上的陈列出重复出样，产生层次

效果，加深商品对顾客的印象

6 相关搭配：

模特着装某个系列产品，再搭配上相关的配件，使故事情节更加生动突

出。搭配在橱窗的陈列中起了一个不可缺少的重要作用。

应季陈列：当季适合主力销售商品以及新上市商品

要有较强的故事性：充分利用现有道具增加其故事性

空间规划：

模特量根据橱窗的面积，合理的规划数量

模特的着装量：模特的穿着服装冬季不 3sku 个夏季控制在 2 个 sku

橱窗的清洁：为了保持新鲜感要做定期更换，和清洁保持整体效果整洁。

射灯的打向;

以突出焦点为核心原则，以营造气氛为根本

⏹    陈列道具:

男女全身模特、男女半身模特、台卡、

吊旗、灯光、中导架、展示台、X 展架等

横撑；鱼骨刺、长/短侧挂、大/小层板；

帽托；球托；袜勾、

⏹    鞋类陈列：

1、    陈列鞋类时应选用左脚，因为品牌标志处于正确方向。在与服装

搭配陈列时也应用左脚。

2、    鞋带应交叉穿好，尾端需从外侧穿入最后一个穿孔，塞入鞋内，

勿外露。

3、    需将鞋舌上的系列标志图案露出，以便消费者辨认。

4、    用填充物将鞋身填充饱满，但填充物必须露出鞋舌。

5、    每日早晨开业前擦去鞋表面的浮土。

6、    按男款、女款或其它方式分区摆放，让顾客有一目了然、清楚整

齐的感觉。

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