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2022-04-19 09:35:31
本文来源：简夕零售
零售店铺通过促销加速商品销售、扩大品牌知名度已屡见不鲜，但有些超市的促销活动就很成功，有些则在满店的“大减价”中默默消亡。节日促销是超市销售的重头戏，各位经营者们一定要重视起来。
现在理性消费的观念逐渐深入人心，要想打动顾客的防线，超市促销就要理性布局、细心执行。
1 .为谁促销：本次促销的目标群体是谁，我们要把产品主推给谁？
2.促销什么：促销的目标群体需要什么，本次促销哪些商品是需要员工着重推荐的。
3.怎么促销：促销方法很多，主打促销方式是要打价格战还是增加商品附加价值，提前考虑好主要使用的促销手段。
虽然超市里的商品都有做促销的需要，但不是每种促销手段和节日时间都适合做这个产品的促销的，那么什么产品适合做促销呢?
1.大众化的产品
2.消费价值经过包装或装扮后，其价格与一般的销售产品持平
3.厂家提出促销需求的产品
4.有节气属性，需要在一定期限内加快销售的产品
超市促销氛围的打造会更利于激发消费者的购买欲望，提高近30%的成交率。超市促销氛围主要通过装饰产品和装饰环境两方面来进行：
1.装饰产品，既给促销产品用POP广告牌、标价卡等标出“满减”字样，或在超市主通道上打造具有节日促销氛围的促销堆头，增加产品的吸引力。
2.装饰环境，即给整个超市进行装点，例如春节期间，给超市挂上红灯笼，播放工期发财的喜气洋洋的歌曲，在超市门口张贴横幅海报进行预告等等。五一出游季，做烧烤、踏青主题的宣传陈列。
超市促销的套路不少，但并不是一次都要用到，着重选择1-2个作为重点促销手段，才能更集中地击破顾客消费防线：
1.价格促销，例如满1000减50，或在结账时赠送购物券，或在产品上标出优惠价格等。
2.体验促销，例如把正在做促销的水果摆出来，让顾客品尝试吃，更加了解促销产品的价值。
3.统一促销，例如把几种正在做促销的商品集中摆放在主通道上，避免顾客没有注意到。
对于促销人员的培训的重点不在于技巧知识上的存储，而在于对产品的认识和亲和力的准备。促销影响消费者购买是一瞬间的，这种购买行为十分感性和冲动，而能否激发这种购买，就需要促销人员通过亲和力和促销技巧去激发了。
促销不是放在超市里想起来就做的，具有时效性的促销才更能激发起顾客“今天不买不行”的欲望。一般设置促销的时限是在节日的第一天到节日结束后一天，在真正开始促销前就要做好促销活动的预告和宣传。
超市促销的策划要体现活动的诚意和特色，虽然在超市促销屡见不鲜的当下，促销活动的吸引力越来越小、促销难度加大、成本提高让经营者觉得十分苦恼，但是促销确实是快速提高超市销量的重要经营方式之一，还是应当引起大家的重视。
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